瑞企迩实业（上海）有限公司创始人杨海珠

多元拓路宏图展，倾情纸业奋勇行

——访瑞企迩实业（上海）有限公司创始人杨海珠

广州瑞企迩成立于 2014 年，是一家以专业生产食品类用纸、包装类用纸和生活类用纸为主的工贸一体化企业；瑞企迩实业（上海）有限公司成立于 2015 年；瑞企迩纸业（深圳）有限公司成立于 2020 年，同年瑞企迩集团的管理重心也开始转移至上海。在创始人杨海珠女士的带领下，瑞企迩集团积极践行国家“双碳”战略，以技术为依托，以品质求生存，以服务争市场，以效益谋发展，其主打品牌“RICHER”“鼻宝贝”和“纸宝贝”远销海内外 30 多个国家和地区，通过将自身的生产经营与服务国家的战略使命紧密相连，在改善生态环境和服务人民美好生活方面勇担社会责任。

厚积薄发，赓续薪火传承

走进瑞企迩实业（上海）有限公司，迎面而来的便是董事长杨海珠充满笑意而年轻的脸庞。谈到企业生产，杨海珠如数家珍般地介绍着，眼里充满感情，声音温柔而有力：“我父母就是做纸品生意的，我有责任从父母手中接力，然后将这份事业做得更好”。都说“创业难，守业更难”，从学习到实践，再到深耕绿色造纸领域，杨海珠不仅守住了父母辛苦了一辈子的“业”，更持续创新创造，走出了一条高质量发展的康庄大道。

与父母那代改革开放后第一批创业者的“守成”不同，杨海珠这样优秀的“创二代”，除了有幸能够站在父辈的“肩膀”上，从小便在家庭的耳濡目染下对创新创业比常人更敏感外，因为“站得高、看得更远”，在管理方式上，也更加善于用智能化、信息化的新管理方式提升效率。

拥有近十年外贸进出口工作经验的杨海珠，比谁都知道现代市场上的“卷”：原材料成本居高不下、市场竞争中的各种“价格战”……自创业开始，杨海珠每一步都走得小心翼翼，但又方向感十足：“如果不舍弃一些低效益产品，那么咱们的企业也只能和一些低端产品去竞争，最后则损失中高端客户，口碑也不能长久。”

为了让团队达成共识，杨海珠走访了国内外的同行产业园和上游厂商，对同行业的新旧产品做足了市场调研。在一项项数据面前，她成功地让大家都认定了统一的方向——作出取舍，轻装上阵。不打低端“价格战”，做好产品的口碑和性价比。

“两条腿走，两条腿都要稳”，这是杨海珠学习到的现代经营理念，也是她找到的企业转型的突破口。在她的不懈探索下，企业的发展从原先父母那代为海内外品牌代工的 ToB 业务为主的模式，转型为“ToB+ToC，代工 + 树立品牌”的两条腿走路的新模式。企业的主打品牌“鼻宝贝”“纸宝贝”品牌分别于 2017 年和 2018 年在中国大陆注册成功，英文商标 NOSE TREASURE 和 PAPERTREASURE 也于 2022 年初在中国大陆注册成功。这种亲肤不伤肤的保湿柔纸巾，针对婴童稚嫩的肌肤，能够做到不伤肤不红肤、0 添加、无荧光剂，擦嘴不掉屑、不过敏；针对敏感肌和鼻炎患者，久擦不红、不疼；女士们化妆、卸妆时使用反复擦拭，无惧泛红。携带方便，一巾多用，全面呵护您的肌肤。产品一经推出，就受到了广大客户的广泛好评与复购。

2023 年广州国际纸展照2023 年上海婴童展照

2023 年英国展会照2023 年北京团建照

怀揣着“实业报国”的理念，瑞企迩纸业建立了一支专业水平高、行业经验丰富、结构合理、团结合作的管理团队，能够深刻理解市场瞬息万变的需求 , 快速调动各业务部门与客户管理层、职能部门进行高效沟通并快速推进项目落地。这样的团队 , 为公司明确定位、树立竞争优势、加快市场开拓提供了有力支持，使得产品远销海内外 30 多个国家和地区。企业经营始终秉持着“客户至上”的原则，致力于为海内外客户提供最优质的产品和服务，携手共进以实现双赢局面。

温馨相伴，享受品质生活

纸品及包装产品出口一直是中国传统外贸产业之一，在外贸市场上相当有竞争优势。面对现代市场竞争，杨海珠颇有心得：首先，瑞企迩实业坚持走中高端路线，不跟风、不打价格战；其次，要根据不同地区、不同国家消费者的喜好、偏好进行定制化设计，再通过消费者的真实反馈及时作出调整，让生产过程与物流配送高度同步，实现准时交货和库存最优化，致力于提供全方位的售前、售中和售后服务。

细节把控，则呈现在瑞企迩实业团队工作的方方面面：如主打品牌“纸宝贝”保湿柔纸巾的外包装设计，是由意大利知名设计师根据纸宝贝的名字和产品特性手绘而成，六个小怪兽有各自的名字和性格，形象色彩鲜明、可爱活泼、大气且不失童真，深受广大小朋友和宝妈们的喜爱， 2022 年初该品牌也成功地发展成为央视广告合作伙伴，品牌广告也在央视 1 套、7 套、17 套成功地播出，进一步扩大了品牌影响力；“鼻宝贝”保湿柔纸巾历经多次设计修改和选品实践，于 2021 年 12 月正式面市销售。这款产品针对后疫情时代人们普遍受鼻炎、鼻涕等问题的困扰，外包装设计大胆地使用了鼻子的原始造型，完美地阐释了深受鼻炎困扰的人群形象，其包装设计上市之初，就受到了众多新老客户的好评与点赞，尤其是针对一些春天花粉过敏的消费者，使用后都觉得十分舒适、顺手。“我们这款鼻宝贝纸巾是一般纸巾的 1.5 倍大，因为很多人擦鼻子，一张是不够的，两张又太多，这种一张半的设计就刚刚好。而且质地也很舒服，不会出现鼻子被擦疼、擦红等现象。”杨海珠笑道，很多消费者一开始都觉得擦鼻子随便选张纸巾就好了，但用过“鼻宝贝”后，就离不开了，就像一个从未谈过恋爱的人，一开始会觉得和谁过日子都行，但当真正碰到了合适的另一半，便瞬间懂得了“遇上方知好”的含义。

作为中国纸业优质品牌的代表，瑞企迩实业以“基于自动化、数字化、智能化的先进制造，构建环保生态圈，服务绿色美好生活”为企业的战略愿景，着力打造绿色生态产业，发展低碳循环经济，积极构建“大生态”产业格局，践行国家“双碳”战略，其产品已通过了多项认证，如FSC、FDA、ISO 等，做有品质的好纸、不断追求进步——是瑞企迩人共同努力追求的目标。

健康洁净，誉满华夏神州

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。随着全球经济和科学技术的进步，纸品和包装产业的需求也在不断增长，面对新机遇，瑞企迩实业积极寻找科技创新与传统产业互促双强的最佳“结合点”，不断为传统制造业融入创新细节，呈现出“四两拨千斤”的良好效果。

事实上，刚开始创业时，杨海珠也碰到过其他大多数“创二代”都会碰见的问题：大家见了她都客客气气，实际上都在想这位年轻的创业者究竟能不能像老一代人那样肯钻研、肯观察？杨海珠也不着急辩解，她每天都扑在工作中，个把月工夫，就对生产线上的各道工序熟稔于心，这也为她之后能及时根据客户的反馈调整生产细节打下了坚实的基础。就拿纸的包装托盘来说，如果不做得结实一些，很容易在摆货时发生凹陷，货物掉下来砸中人或物体，虽然发生的概率很小，但也要注意；如果做得太结实，又显得生硬，不符合现代年轻消费者对时尚的追求。为了把小小的托盘改得“刚刚好”，杨海珠主动联系某海外客户进行沟通修改，让客户深受感动。“国内甚至国际上鲜有将工作做到这样细致到极致的人，很多时候大家一起不断尝试，靠自己蹚出一条新路子。有时候，就是一点点细节做得比别人好，就能够让客户更加放心和舒心”说到这些，杨海珠用“辛苦并快乐着”来形容自己的工作。

将工艺和品类做到极致，从提升产业全链条出发精益求精，是瑞企迩当下和长远追求的目标。当被问及怎么理解“企业家精神”时，杨海珠表示：“坚定对党和国家的敬仰和热爱，永葆仰望星空、脚踏实地的精神，才能心甘情愿地付出劳动，才会耐得住性子、一丝不苟地下苦功夫，向着梦想不断抵近。”她谦虚地表示，企业家无非也是社会众多职业之一，只要是凭着自己的劳动正当的努力，各行各业都值得尊重。作为中国人，能够安心地去奋斗，甚至在出国考察时，受到外国人的尊敬，所依赖的就是背后有强大的祖国做后盾。也正因如此，“中国制造”在走向国际时，就一定要做精做强，这样才不会辜负祖国和人民的期盼。怀着“实业报国”的初心，杨海珠带领着团队积极参与各项社会公益事业，如疫情期间，上海仓库的货物提不出来，企业就紧急从华南区包专车调货，为吉林和西安的疫情封控区及时送去所需的生活用品。这些年来，杨海珠坚持从产品品质出发，以品质赢得顾客，以诚信树立品牌，为民族品牌形象争光。未来，瑞企迩将通过品牌出海触达更多国家，争取在五年内与 80 多个国家和地区达成合作，进一步扩大品牌产品的国际影响力。

行有界、心无疆，商有道、志无涯。立足新征程，杨海珠和瑞企迩集团全体同仁将继续牢牢把握住新时代爱国主义的内涵，肩负起以产业报国、以实业强国的重任，奋力拼搏、力争一流，心无旁骛地创新创造，踏踏实实地办好企业，让“民族之光”更加闪耀，把深沉的家国情怀倾注于实实在在报效国家的实际行动之中！