四川锦程科技集团董事长·唯爱品牌·创始人梁斌

开启两性新视野 ，打造民族好品牌

——访四川锦程科技集团董事长·唯爱品牌·创始人梁斌

四川锦程盛世智能科技有限公司是一家多元化两性大健康产品物联网科技型企业，自2021年成立以来，企业便以“利他”思维为初心，凭借特色发展思路与独立研发团队，专注酒店场景消费市场，通过物与网的结合，打造线上线下结合的两性大健康用品商业平台。经过三年发展，集团业务涵盖酒店OTA、酒店用品供应链、唯爱大健康生态圈，两性用品生产、制造、销售等业务版块。走出了一条以互联网思维打造酒店住中消费生态圈，借助线下终端零成本获客，赋能线上平台多元化发展的“唯爱”品牌发展之路。

独具慧眼   洞悉市场需求

 “渡人先渡心，心正则行正，行正则渡人。”这份“渡”的理念深深扎根于四川锦程盛世智能科技有限公司董事长、“唯爱”两性用品品牌创始人梁斌先生的内心。他带领团队坚守打造“有温度、更安全的中国两性用品一线民族自主品牌”的初心，守正创新，经过三年的沉淀与发展，唯爱品牌深得市场和消费者的认可。

梁斌，出生于四川巴中的一个普通农家，曾做过餐饮服务生、工地小工、企业销售等工作。他报考了清华大学EMBA，在工作之余抓紧时间学习和提升自己的知识水平，同时在工作中强化专业能力，先后担任过投资公司项目经理，融资总监等职位。一次偶然的机会，梁斌加入了Vprice反向酒店预订平台，作为预订平台的市场负责人，他在一年半时间里，凭借一己之力，开拓了8省36个城市的市场，展现出优秀的业务能力，凭借敏锐的互联网思维和高效的行动力，累积了四年酒店行业管理经验。

在创办实业之前，梁斌未曾想过涉足两性用品领域。直到加入Vprice反向酒店预定平台，在与酒店业务深入接触后，敏锐地发现了酒店场景消费中的一个特殊商机。梁斌发现，因相关政策要求，酒店作为特殊场所必须放置卫生安全用品发售设施，但伴随信用时代的到来，卫生安全用品作为酒店除客房销售之外的盈利增项，传统的押金入住、消费后结算的模式，已无生存空间。那么，是否有一种模式，既可以满足政策要求，又能够为酒店带来新的增长点呢？

带着这个疑问，梁斌进行了深入的市场调研。他发现，一提到作为产品端的两性用品品牌，就是“杜蕾斯、杰士邦、冈本等这些外国品牌”。与此同时，相关数据显示，成人用品的年销售额超过3000亿元，我国的成年人占比83%，且95%以上的成年人接受计生用品、性健康成人用品。特别是80后、90后人群对悦己和健康生活的追求，成人用品市场正在飞速递增。性健康成人用品市场至少还有15年的高速发展期，3～5年后我国将进入性健康成人用品的消费爆发期。基于丰厚的酒店行业工作经验，梁斌敏锐地观察到，两性用品属于“即时性”产品，需求量大，需要即用即买。尤其在情人节等特殊节日，酒店通常都是满员状态。梁斌坚定的认为，“最好的销售场景，一定是在故事发生地。”对于保守的国人来说，线下购买两性用品未免尴尬，线上购买又需要物流等待，解决不了即时性的需求，那么最好的购买地方就是酒店，用户正好需要，产品又正好在。同时，对于酒店方来说，销售两性用品是稳定的盈利增项。

将两性大健康产品无人零售嵌入酒店的消费场景，结合两性用品即时性消费的特殊性，不仅迎合了酒店端在政策要求下需要放置安全用品发售设施，还增加了酒店的创收，节约了酒店客户在退房以后的查房成本，不仅为酒店解决政策需求，同时还能为酒店创收增加营收。

一般来说，两性用品均为一次性使用卫生用品，直接与人体接触，卫生状况直接影响群众的身体健康。近年来，新产品、新材料不断涌现，对两性用品的安全质量、卫生要求有了进一步提高。为了严把质量关，梁斌带领团队伙伴一起努力，仅仅是一个基础的避孕套，就要不断从气味、薄透度、韧性、水润度、舒适度、健康度等各方面调整，力求做到尽善尽美。与一般的杂牌品牌往往选择“代加工、招加盟”模式不同的是，梁斌和锦程科技团队从设计、生产到运营，均实行“一条龙”服务，从前端、中端和后端全流程打造专业性，前端以无人新零售为基础，运用酒店大床房打造精准消费场景，通过线下新零售扫码购物，精准持续获客，零成本引流赋能线上大健康平台，最大限度地让利消费者。就这样，中国自主两性品牌“唯爱”萌芽于2018年，成长于疫情时期，熬过了交通不便、商业模式打磨、团队凝聚力塑造等重重难关，终于昂首走到了市场前端。

群策群力    激发创新活力

今年9月26日，“2024四川大企业大集团发展大会”在成都举行，会上发布了2024四川企业100强、四川制造业企业100强、四川服务业企业100强、四川数字经济企业100强四个榜单。锦程科技从全省超万家企业中脱颖而出，被评选为四川省数字经济企业100强，这样的成绩，是众多领导对锦程科技的企业品牌、成长潜力、企业社会价值的高度认可，同时，也将加速推动“唯爱”品牌的发展，借助省企业联合会的平台，继续助力“唯爱”成为中国两性大健康头部品牌的发展，不断进入新的视野、新的高度。

截至目前，“唯爱”两性健康品牌已经在全国140多个城市合作了近4000家酒店。在梁斌看来，酒店的智能化发展对情趣用品的需求量很大。如今，哪怕是五六线小城市，居民也可以通过线上买到和一线城市同样品质的商品。线下，消费者很难启齿去打听情趣用品尺寸的大小、如何使用等问题，而在线上，这些问题迎刃而解。为此，“唯爱”成立了专业的客服团队，随时随地帮助消费者解决问题。

为了更好地开拓市场，锦程科技以“家文化”为理念吸引优秀人才，打造了一支朝气蓬勃的团队。投资人兼高级合伙人洪少华博士毕业于英国曼彻斯特大学，国内双一流高校副教授、国家二级心理咨询师，擅长企业管理、企业文化建设。卢晓华博士毕业于武汉大学，擅长品牌战略、数字营销、文化传播。团队成员同心同德，不断加快构建企业发展战略与品牌文化建设，同时在营销、技术、数据等层面与京东、阿里巴巴等诸多电商品牌开展全方位合作。目前线上平台已实现依托酒店作为前置仓，最快16分钟送达的同城业务，即以5公里范围为基准，设置酒店仓储配送中心，消费者在线上商城下单，线下附近酒店私密发货，最快16分钟可迅速将两性大健康商品送达消费者手中。

如今，锦程科技集团已发展成为一家集渠道、自主品牌产品、上下游供应链及平台等于一体的两性健康用品品牌集团公司。目前集团下属六家子公司，分别位于重庆、西安、贵阳、昆明、郑州、青岛。团队在全国150多个地级市进行推广，形成了从设计到生产、从销售到售后服务的线上线下相结合的自主商业闭环全产业链，从新准“拉新”、“折扣”激活、“内容”留存到“多SKU”变现，形成了具有一定影响力的中国自主两性大健康品牌。

凯歌前行   书写品牌传奇

厚积薄发，方能行稳致远。今年，“唯爱”两性健康用品品牌入选央视CCTV民族品牌之路、信用中国栏目，被收录于中国品牌档案。这标志着“唯爱”品牌不断受到相关部门的大力支持。借助中央电视台这样具有公信力的国际传播平台，企业积极参与民族品牌之路活动，展示民族品牌实力与魅力，助力提升国家形象，并更好地与国际市场接轨，拓展国际合作的机会。可以说，“唯爱”两性健康用品品牌发展前景十分广阔，是一个真正实现“做快乐的事，赚快乐的钱，享受快乐的人生”的品牌。

最令创始人梁斌感到欣慰的是，如今国人已经越来越能够理性地看待正常的两性话题。事实上，两性话题从来都不是“洪水猛兽”，相反，性健康知识伴随着每个人的一生，性教育是教人们正确认识生理现象、人际关系、生理卫生、健康保健和自我保护的科学，它的重要性不亚于任何一门健康学科，而且由性教育，还可以延伸到爱情、婚姻、家庭等话题。因此，越是深入其中，梁斌就越发觉得，锦程科技所做的事业，与人民群众的健康和幸福息息相关，除了要努力研发和生产高质量的产品，还应通过企业的力量，回馈社会，积极参与社会公益事业，支持关爱弱势群体、支持基层医疗建设、开展健康科普讲座以及进行资金、物资捐助等。

在梁斌看来，只有一代比一代思想进步，才能更好地助力社会的总体发展。也正因如此，梁斌十分重视对年轻人的培养，千方百计地给年轻人提供平台和机会，锦程科技集团内部团队也形成了帮助年轻人快速成长，拿稳接力棒的“传帮带”企业文化。如今，企业拥有多项实用新型专利发明，且始终坚持诚信利他、服务社会的企业理念，不忘“渡人渡己”的初心，积极助力中国艾滋预防公益事业、公益两性健康知识讲座等。在2024年全国青少年足球杯，赞助了聚星足球队“奔跑吧·少年”2024年中西部地区青少年足球夏令营公益项目中，梁斌和伙伴们积极关注青少年健康成长，为绿茵场的运动健儿们赞助、加油。

专业塑造口碑，诚信打动人心。在前进的路上，梁斌和四川锦程盛世智能科技有限公司的全体伙伴始终不忘“水能载舟，亦能覆舟”的道理，以“但行好事，莫问前程”的态度，立志打造一个值得被尊重的私密两性品牌，立志扛起安全健康和舒适保养的重担，立志再接再厉打造“世界两性用品”头部中国品牌。面对时代赋予的伟大使命，梁斌将带领团队勇往直前，奋力前行！