博观瑞思实例解答，抖音电商高客单女装如何突破增长桎梏？

对于高客单价的女装品牌而言，面临着较小的受众和更高的转化挑战。特别是在抖音电商这个平台上，如何找到目标受众并实现销售增长成为关键问题。博观瑞思作为抖音电商服务商，与AUM噢姆这个高客单女装品牌合作，共同解决了这一难题。经过半年的合作，AUM噢姆在抖音电商上的销售额增长了42%，直播间的受众年龄也从35-55岁下探至25-55岁，品牌的经营和销售转化都得到了提升。博观瑞思与我们分享了他们推动AUM噢姆团队实现合作目标的思路和经验。

针对小众品牌而言，制定好策略是保证营销活动长期健康运作的基础。在与AUM噢姆合作之前，博观瑞思制定了一系列的策略。一方面，他们决定通过提高直播间上新频率和测试新品爆款来引流和转化新客户，扩大品牌的目标受众。另一方面，他们利用抖音电商平台的IP资源，结合品牌上新的时间节点策划营销活动和合作主播，全面提升品牌的声量和销量。

在开始执行阶段时，博观瑞思强调品牌需要根据不同阶段的需求灵活调整执行方案。以品牌的春季上新为例，他们根据品牌的抖音电商运营节奏，分阶段进行了不同的落地策略。早期阶段，品牌注重扩散声量。AUM噢姆的抖音账号聚焦于新品潜力爆款连衣裙，通过与品牌调性相符的短视频种草商品。相关内容由品牌账号和达人账号合作发布，并联动站内话题IP进行全网预告。同时，他们引导用户关注抖音账号并在线下店铺提供礼品，以增加品牌的声量并链接线上线下购买氛围。进入引爆阶段时，品牌通过合作达人专场和自播间提升销量和声量。达人专场主要用于新品宣传和爆款测试，同时积累新品的有效用户画像。自播间则通过改善主播形象和增加互动，承接达人带来的流量，并采用多种投流方式帮助品牌突破流量困境，实现转化目标。

在投流过程中，博观瑞思强调需要根据不同投放工具的特点选择合适的应用场景，以提高投放效果。此外，要注意保持品牌信息的一致性，可以协同共享内容素材。投放素材也可以通过二次发布利用，充分发挥其传播力。在长尾沉淀阶段，之前产生的高光时刻成为重点推广素材，通过品牌账号发布合作达人和自播间内容的混剪视频，并加入热门话题标签，持续增加品牌曝光量。

通过与AUM噢姆的深度合作，博观瑞思总结了一系列关于整合营销、爆品测试和货盘优化的经验，并形成了一套方法论，提高了运营效率。在整合营销方面，博观瑞思根据抖音电商FACT模型进行了细节优化，通过品牌自播、达人矩阵和营销活动实现品牌消费者的转化和忠诚粉丝的增加。在爆品测试方面，他们建立了流量控制变量的测试模型。货盘优化方面，他们根据数据进行了四象限螺旋优化，合理分配过款节奏。

即使是小众品牌，只要足够聚焦，并在抖音电商全域兴趣电商的底层逻辑加持下，就有机会匹配到丰富的目标受众。然而，在获得成功之前，品牌需要经过一个更加细致的运营过程，涉及到人、货、场和投流等多个维度。只有坚实的基础和内在的实力，才能在流量和用户到来时把握机会，实现业务增长的新可能。